SEO-Agentur – Kosten

In Deutschland haben sich drei Abrechnungsmodelle etabliert. Die monatliche Pauschale ist am verbreitetsten und liegt üblicherweise bei ca. 800 bis 3.500 Euro. Projektarbeit für eine abgegrenzte Aufgabe — etwa eine technische Analyse — bewegt sich meist zwischen ca. 1.500 und 5.000 Euro. Abrechnung nach Stunden liegt bei ca. 70 bis 150 Euro. Was für den Preis maßgeblich ist: der Wettbewerb um deine Begriffe, die Größe deiner Website und ob die Agentur nur berät oder auch umsetzt. Eine Empfehlungsliste ist günstiger als deren Umsetzung — hilft aber nur, wenn jemand sie abarbeitet. Ein Beispiel: Ein regionaler Elektrofachbetrieb zahlte eine niedrige vierstellige Summe für Analyse und Umsetzung der technischen Grundlagen sowie den Aufbau von fünf Leistungsseiten. Danach reichte eine kleine monatliche Betreuung. Ein Onlinehändler im Modebereich braucht dagegen dauerhaft ein Vielfaches, weil sich der Wettbewerb ständig bewegt. Vorsicht bei Angeboten unter ca. 500 Euro monatlich: In dieser Größenordnung bleibt nach Abzug von Berichten und Abstimmung kaum Arbeitszeit übrig.

Rechne mit dem Wert einer Anfrage. Wenn ein gewonnener Kunde bei dir 5.000 Euro Deckungsbeitrag bringt und SEO drei zusätzliche Kunden im Jahr liefert, trägt sich ein Budget von 1.000 Euro monatlich. Für lokal tätige Betriebe ist häufig ein einmaliges Projekt plus kleine Betreuung sinnvoller als eine hohe Dauerpauschale. Für überregionale Anbieter mit vielen Wettbewerbern ist laufende Arbeit nötig. Warnsignal: Wenn dir eine Agentur eine hohe Pauschale anbietet, ohne den Wettbewerb in deinem Bereich analysiert zu haben, weiß sie nicht, wie viel Arbeit nötig ist.

Ein üblicher Monatsumfang enthält: Beobachtung der Sichtbarkeit, technische Kontrolle, Inhaltsplanung, Erstellung oder Überarbeitung von Texten, Aufbau von Verweisen und einen Bericht mit Handlungsempfehlungen. Die Textarbeit ist meist der größte Einzelposten. Ob die Agentur schreibt oder du Fachtexte lieferst, macht einen erheblichen Unterschied — deine Fachkenntnis ist dabei oft mehr wert als eine externe Recherche. Nicht enthalten sind in der Regel: Umbauten an der Website, neue Seitenvorlagen und Werbebudget. Kläre das vorab.

Lass dir vor Vertragsschluss eine kurze Einschätzung zu deiner Seite geben. Seriöse Anbieter benennen zwei, drei konkrete Befunde, ohne den ganzen Auftrag vorwegzunehmen. Frag, wie viele Stunden im Monatspaket stecken und wofür sie eingesetzt werden. Bestehe auf einem Bericht, der Anfragen zeigt, nicht nur Platzierungen. Prüfe die Vertragslaufzeit und die Kündigungsfrist. Zwölf Monate sind branchenüblich, weil SEO Zeit braucht — dann sollten aber auch Zwischenziele vereinbart sein.